Profiter de l'association pour booster le sentiment perçu d'une chose

Le sentiment perçu dans une situation en présence d'un objet déteint sur cet objet

Donc si vous voyez un super spectacle et que coca-cola est partout vous associerez coca cola et experience agréable.

Plus précisément :

La plupart des entreprises tendent a utiliser nos biais cognitif, notamment l'association ou conditionnement évaluatif, pour nous vendre des choses ce qui contribue à nous faire acheter les mauvaises choses par rapport à ce dont on a besoin. %Nassim Nicolas Taleb Antifragile

Eviter l'association d'une chose avec des situations créant de mauvaises sensations

Cependant, ce contact continu avec des personnes ou des objets dans des conditions déplaisantes, d'insatisfaction, de conflit ou de compétition, suscite un sentiment d'apathie. Robert Cialdini influence et manipulation

Toute expérience, même si elle n'a aucun rapport avec nous, du moment qu'on l'annonce ou qu'on est présent et qu'elle a un impact sur notre auditoire, fera que notre auditoire associera ses sensation à nous, qu'elles soient bonnes ou mauvaises.

C'est une règle que nous savons inconsciemment.
Par exemple on aime pas annoncer les mauvaises nouvelles aux gens dont on veut se faire apprécier.

Il faut donc prendre garde a ne s'associer qu'aux bonnes sensations (manger, bonne nouvelle, stars, sport) et pas aux mauvaises.
NB : C'est pour cela que dès qu'un scandale éclate à propos d'une célébrité, les marques associées rompent le contrat immédiatement

NB2 : C'est comme ça que les hommes politiques discrédites leurs opposant : le déshonneur par association

Application à notre système éducatif

C'est le cas notamment dans notre système éducatif actuel Un modèle éducatif qui fonctionne :
C'est le problème notamment dans les écoles qui suscite la haine entre les différents groupes (notamment ethnique). Si le prof pose une question, les élèves qui savent leve timidement le doigt pour attirer l'attention du professeur et ceux qui ne savent pas baissent les yeux. L'enjeux est très élevé car les enfant y jouent l'estime de l'une des deux ou trois personnes qui compte dans leur vie. Lorsque le professeur interroge un élèves, ceux qui savent sont déçu de ne pas avoir été interrogés et espère que l'élève interrogé va se tromper pour avoir l'opportunité de donner leur réponse. Un élève qui ne sait pas et qui est interrogé éprouve de l'envie voir de la rancune envers les élèves qui savent. Ces élèves deviennent jaloux des autres et éprouvent de la rancoeur qu'ils attribuent au favoritisme des enseignants et évacuent par des brutalités dans la cours de récré. De la même manière, les bons élèves méprisent les mauvais qu'ils considèrent comme bêtes.

NB : ma question est donc la suivante : comment rendre le système meilleur ? Apparemment, il vaut mieux un système qui encourage la coopération (notamment entre groupe ethnique) plutôt que la compétition. Imposer aux groupes des objectifs commun ou la compétition n'amene rien et la coopération est nécessaire a la réussite qui entraîne des avantages pour tous.
Robert Cialdini influence et manipulation

Amélioration de l'estime de soi par l'association

On s'associent nous même a certaines choses.

Vous soutenez ce qui vous représente (votre sexe, votre culture, votre localité). Lorsqu'ils gagnent, vous gagnez a travers eux. Isaac Asimov

Vous voulez prouvez que vous êtes meilleurs que les autres.
C'est le besoin d'estime de soi de la Pyramide de Maslow. Pour cela nous pouvons ne pas nous reposer uniquement sur nos aptitude mais aussi utiliser ce qui nous entoure.

Si nous pouvons nous entourer de succès (même si la relation est aussi superficiel qu'un supporter de foot) notre prestige extérieur en sera renforcé (cela à été scientifiquement prouvé). Exemple : les supporters, pensent recevoir une partie de la gloire de leur équipe lorsque celle ci gagne et cela est vrai.

De même que l'ont s'efforce d'afficher ses liens avec ceux qui connaissent le succès dans l'espoir que leur gloire rejaillisse sur soi, on évite de se trouver dans l'ombre de ceux qui essuient des échecs. Nous jouons délibérément nos liens avec les gagnants et les perdants pour améliorer notre image aux yeux d'autrui. En affichant les associations positives et en dissimulant les associations négatives, nous essayons d'accroître l'estime et la sympathie que nous pouvons inspirer. Robert Cialdini influence et manipulation

Application business :

Les marques s'associent à nos idoles pour que nous associons le prestiges de ces idoles aux marques. Par effet retroactif, nous essayons ensuite, nous aussi, de nous associer à ces idoles en portant les marques pour que le prestige de ces idoles déteingne sur notre propre prestige

S'extraire de ce désir d'association positive

Cependant, on a tendance a moins rechercher l'association positive lorsqu'on a le sentiment de plénitude de notre réalisation : qu'on enchaine les succès dans notre vie. PAIX INTERIEURE La définition du succès

Ce sont les gens avec un complexe d'infériorité qui sont les plus susceptibles d'utiliser les réalisations d'autrui pour essayer de faire rejaillir la gloire sur eux. Ils ont cette idée assez tragique qu'ils ne peuvent se réaliser que par une projection hors d'eux-mêmes. Ils essaieront de mettre en valeur des personnes avec qui ils ont un lien très fort
Par exemple : une mère à propos de son fils

Références :

Liens :

Un autre biais de manipulation utilisé par les marques est La simple exposition

Joshua Foer parle de cette effet dans Moonwalking with Einstein car Coca-cola a utilisé cet effet avec Michael Jackson

C'est ce conditionnement qu'utilise Tony Robbins pour changer son état émotionnel et son rapport aux choses qu'on veut changer dans sa vie. Le conditionnement neuro-associatif
Le conditionnement évaluatif est une des principale technique qui permet d'augmenter la sympathie qu'on éprouve pour une chose Biais de sympathie

Métadonnées

MOC : MANIPULATION les biais cognitifs
Source : Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Projet :
Tags : #Note/permanente🔥
Date : 26-12-2021